Юнит-экономика Wildberries для китайского кабинета

Это кабинет продавца WB, оформленный на компанию в Китае или Гонконге. Через него торгуют и китайские продавцы, и селлеры из России, Казахстана и других стран. Расчёты с WB идут в юанях, работа — по схеме FBS: товар отгружается со склада WB в Китае или со своего склада в России.

Налог считается с прибыли, а не с оборота: калькулятор по умолчанию берёт 5% от прибыли до налога, при убытке налог равен нулю. Для компании в Гонконге и для вашего конкретного случая уточните ставку у бухгалтера и укажите её в калькуляторе.

Выплату WB по китайскому кабинету выводят через платёжного агента, и он берёт процент от выводимой суммы. В калькуляторе по умолчанию 4% — укажите ставку своего агента. Комиссия агента подтверждается инвойсом, поэтому уменьшает налоговую базу.

Кабинет оформляется на компанию в Китае или Гонконге, и выручка поступает этой компании. Требования к регистрации и налогам в вашей стране уточняйте у юриста — калькулятор считает экономику заказа для компании в Китае.

Да, по схеме FBS со своего склада в Москве, Санкт-Петербурге или Ярославле. Логистика тогда считается по объёму упаковки: 8 ¥ за первый литр и 2 ¥ за каждый следующий, вес не учитывается. Выберите склад в разделе «FBS Россия» — калькулятор пересчитает логистику.

WB берёт плату по фактическому весу посылки, округлённому вверх до 100 г: стоимость = тариф за кг × вес + сбор за заказ. Например, посылка 270 г оплачивается как 0,3 кг; на складе WB Super Economy это 58 × 0,3 + 2 = 19,4 ¥. Посылки до 0,3 кг и от 0,4 до 20 кг идут по разным тарифам. Тариф зависит от склада отгрузки — калькулятор считает его автоматически.

WB Standard и WB Super Economy — самые дешёвые при любом весе (58 ¥/кг + 2 ¥ до 0,3 кг, 43 ¥/кг + 8 ¥ от 0,4 кг), но везут 15–30 дней. WB Plus (Хуньчунь, Дунгуань, Дуннин) — самый быстрый: 6–7 дней за 48 ¥/кг + 9 ¥, и намного дешевле WB Express. WB Express из Гонконга (10 дней) принимает товары с литиевыми батареями до 100 Вт·ч. WB Express Дунгуань — самый дорогой: 122 ¥/кг + 19 ¥.

За обратную доставку кросс-бордер заказов WB плату не берёт. Невыкупленный заказ стоит продавцу только потраченной прямой логистики: при выкупе 90% на одну продажу приходится 0,11 невыкупа, и в юнит-экономику добавляется 0,11 × стоимость доставки.

Продавцы из Китая работают по схеме FBS, поэтому действуют ставки FBS. Комиссия зависит от категории и предмета и берётся от цены продажи. Диапазоны по категориям — в таблице на этой странице; ставку конкретного предмета калькулятор подставит сам.

Нет. Скидки постоянного покупателя (СПП) в китайском кабинете нет: покупатель платит вашу цену продажи, и от неё считаются комиссия WB и реклама в ДДР.

Нет. При кросс-бордер продажах из Китая WB не удерживает эквайринг, а товар хранится на вашем складе — поэтому нет платы за хранение на складе WB и платной приёмки.

Вес одной посылки — до 20 кг, ёмкость литиевых батарей — до 100 Вт·ч. Габариты зависят от склада: Гонконг — сумма сторон до 90 см и сторона до 60 см; WB Express Дунгуань — до 200 и 100 см; WB Super Economy — до 200 и 115 см; WB Standard и WB Plus — до 200 и 120 см. Калькулятор предупредит, если посылка не проходит.

Тарифы на этой странице действуют с 1 сентября 2026 года. Контакты и адреса складов всегда есть в кабинете продавца WB в разделе «Карта складов».

Все суммы — в юанях (¥), как в кабинете WB для продавцов из Китая: цена, себестоимость, логистика, реклама и прибыль.

Калькулятор на этой странице полностью бесплатный и не требует регистрации. Для автоматического расчёта по реальным данным вашего магазина WB — с подтягиванием фактических продаж и логистики — зарегистрируйтесь в Ойла: первая неделя бесплатно, без карты.