Юнит-экономика для Wildberries

Юнит-экономика — это расчёт прибыли и убытков на одну единицу товара. Для WB «юнит» — один продажный заказ. Она учитывает себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику, возвраты, рекламу и налоги. Если юнит-экономика положительная, каждая продажа приносит прибыль; если отрицательная — вы теряете деньги с каждым заказом.

Рекомендуемая маржинальность для Wildberries — от 20 до 35%. Ниже 10–15% товар становится очень чувствителен к росту ставок комиссии, логистики и рекламных расходов — любое изменение выбивает его в минус.

Комиссия WB взимается от вашей цены до скидки СПП и зависит от категории: в одежде и обуви — до 23%, в электронике — от 5%. При расчёте юнит-экономики комиссия — одна из главных статей затрат. Наш калькулятор позволяет ввести точный процент вашей категории или выбрать значение из таблицы на этой странице.

При каждом возврате WB удерживает стоимость обратной логистики. Если процент возвратов 20%, реальные затраты на логистику увеличиваются на 20% от стоимости обратной доставки. Это особенно критично в одежде и обуви, где возвраты достигают 40–60%.

СПП (скидка постоянного покупателя) — дополнительная скидка от WB за их счёт. Цена для покупателя = ваша цена × (1 − СПП%). Налоговая база считается от этой итоговой суммы — то есть с меньшей суммы. Комиссия WB и эквайринг, напротив, берутся от вашей цены до СПП.

Логистика WB зависит от объёма товара и типа (МГТ, СГТ, КГТ+). Для товаров до 1 литра — фиксированный тариф 23–32 ₽. Свыше 1 литра — 46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый дополнительный, умноженные на коэффициент склада. Наш калькулятор вычисляет логистику автоматически по габаритам и весу товара.

УСН Доходы (6%) проще в учёте: налог платится со всей выручки. УСН Доходы минус Расходы (15%) выгоднее при высокой доле затрат — если расходы превышают 60% выручки, эффективная ставка оказывается ниже 6%. Наш калькулятор позволяет переключаться между схемами и мгновенно сравнить результат.

Ойла автоматически подтягивает реальные данные из вашего личного кабинета WB: фактические продажи, средний ДРР по артикулу, актуальные ставки комиссии и логистику. Это исключает ошибки ручного ввода и позволяет мониторить юнит-экономику по каждому SKU в режиме реального времени.

Да. Ойла поддерживает как Wildberries, так и Ozon. Структура юнит-экономики схожа, но отличаются ставки комиссии, логистическая модель и порядок расчёта рекламных кампаний.

Калькулятор на этой странице полностью бесплатный и не требует регистрации. Для автоматического расчёта по реальным данным вашего магазина WB — с подтягиванием фактических продаж и логистики — зарегистрируйтесь в Ойла: первая неделя бесплатно, без карты.