Юнит-экономика для Wildberries

Юнит-экономика — это расчёт прибыли и убытков на одну единицу товара. Для WB «юнит» — один продажный заказ. Она учитывает себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику, возвраты, рекламу и налоги. Если юнит-экономика положительная, каждая продажа приносит прибыль; если отрицательная — вы теряете деньги с каждым заказом.

Рекомендуемая маржинальность для Wildberries — от 20 до 35%. Ниже 10–15% товар становится очень чувствителен к росту ставок комиссии, логистики и рекламных расходов — любое изменение выбивает его в минус.

Комиссия WB взимается от вашей цены до скидки СПП и зависит от категории и конкретного предмета — ставки различаются даже внутри одной категории. При расчёте юнит-экономики комиссия — одна из главных статей затрат. В калькуляторе выберите категорию и предмет, и комиссия подставится автоматически, или введите процент вручную. Диапазоны ставок по всем категориям — в таблице на этой странице.

При каждом возврате WB удерживает стоимость обратной логистики. Если процент возвратов 20%, реальные затраты на логистику увеличиваются на 20% от стоимости обратной доставки. Это особенно критично в одежде и обуви, где возвраты достигают 40–60%.

СПП (скидка постоянного покупателя) — дополнительная скидка от WB за их счёт. Цена для покупателя = ваша цена × (1 − СПП%). Налоговая база считается от этой итоговой суммы — то есть с меньшей суммы. Комиссия WB и эквайринг, напротив, берутся от вашей цены до СПП.

Логистика WB зависит от объёма товара и типа (МГТ, СГТ, КГТ+). Для товаров до 1 литра — фиксированный тариф 23–32 ₽. Свыше 1 литра — 46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый дополнительный, умноженные на коэффициент склада. Наш калькулятор вычисляет логистику автоматически по габаритам и весу товара.

УСН Доходы (6%) проще в учёте: налог платится со всей выручки. УСН Доходы минус Расходы (15%) выгоднее при высокой доле затрат — если расходы превышают 60% выручки, эффективная ставка оказывается ниже 6%. Наш калькулятор позволяет переключаться между схемами и мгновенно сравнить результат.

Ойла автоматически подтягивает реальные данные из вашего личного кабинета WB: фактические продажи, средний ДРР по артикулу, актуальные ставки комиссии и логистику. Это исключает ошибки ручного ввода и позволяет мониторить юнит-экономику по каждому SKU в режиме реального времени.

Да. Ойла поддерживает как Wildberries, так и Ozon. Структура юнит-экономики схожа, но отличаются ставки комиссии, логистическая модель и порядок расчёта рекламных кампаний.

Калькулятор на этой странице полностью бесплатный и не требует регистрации. Для автоматического расчёта по реальным данным вашего магазина WB — с подтягиванием фактических продаж и логистики — зарегистрируйтесь в Ойла: первая неделя бесплатно, без карты.