Рассчитайте реальную прибыль с каждой единицы товара с учётом комиссии, логистики по объёму, последней мили, возвратов и НДС — бесплатно, прямо здесь.
Без карты • Подключение за 2 минуты
Введите параметры вашего товара — калькулятор мгновенно покажет прибыль, маржинальность и ROI.
₽
%
Цена для покупателя (налоговая база)
0 ₽
₽
см
см
см
×
%
%
%
₽
₽
%
₽
₽
₽
Система налогообложения
%
%
Прибыль с юнита
Маржинальность
ROI
Цена безубыточности
Объём: 0 л
·
Прямая логистика: 0 ₽
·
Возврат (тариф): 0 ₽
·
Обратная логистика на ед.: 0 ₽
·
Последняя миля: 0 ₽
Юнит-экономика — метод оценки бизнеса через призму одной единицы («юнита»). Для продавца на Ozon юнит — это один заказ. Цель: убедиться, что каждая продажа приносит прибыль, а не съедается комиссией, логистикой и продвижением.
Доля прибыли в цене продажи. Хорошим показателем для Ozon считается 20–35%. Ниже 10% — красная зона, товар работает на маркетплейс, а не на вас.
Показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный в закупку рубль. ROI 50% означает, что вложив 1 000 ₽, вы зарабатываете 1 500 ₽.
Минимальная цена продажи, при которой прибыль равна нулю. Ниже этой цены каждый заказ приносит убыток.
Отношение затрат на продвижение к выручке. Ozon-норма — до 10–15%. Высокий ДРР сигнализирует о слабой карточке или нецелевом трафике.
Множитель тарифа логистики Ozon. Чем равномернее товар распределён по региональным складам, тем ниже индекс и дешевле доставка каждого заказа.
Прибыль с юнита =
Цена продажи (после скидок продавца)
− Себестоимость
− Комиссия Ozon (% от цены)
− Логистика Ozon (по объёму)
· тариф за 1-й литр + доплата за каждый следующий литр (округление вверх)
· × индекс локализации
− Последняя миля (% от цены, от 20 до 500 ₽)
− Обратная логистика: % отмен × (прямая + обратная логистика + обработка возврата)
− Реклама / продвижение на единицу
− Эквайринг (% от цены)
− Хранение и платная приёмка (на единицу)
− НДС (цена × ставка ÷ (100 + ставка))
− Налог (% от налоговой базы)
Именно эту формулу использует Ойла для каждого артикула, автоматически подставляя актуальные данные из вашего кабинета Ozon.
Комиссия Ozon за продажу берётся от цены товара после скидок продавца и зависит от категории. Ставки ориентировочные для схемы FBO:
Одежда
Мужская, женская, детская24%
Обувь
Все виды обуви24%
Аксессуары
Сумки, украшения, часы22%
Красота и здоровье
Косметика, уход, парфюм17%
Книги
Печатные издания15%
Детские товары
Питание, подгузники, игрушки16%
Товары для дома
Декор, текстиль, посуда17%
Спорт и отдых
Инвентарь, экипировка16%
Зоотовары
Корма, аксессуары для животных15%
Мебель
Готовая и сборная мебель15%
Автотовары
Аксессуары и расходники13%
Продукты питания
FMCG, бакалея, снеки15%
Бытовая техника
Крупная и мелкая техника15%
Электроника
Смартфоны, ноутбуки, компоненты15%
Маржинальность выше 20%
ROI не ниже 50%
ДРР не превышает 15%
Возвраты и обработка возвратов учтены
Последняя миля и НДС включены в расчёт
Индекс локализации ниже 1,0
Ойла подключается к вашему магазину на Ozon и Wildberries и рассчитывает юнит-экономику по каждому артикулу в режиме реального времени — без Excel, без ручного ввода, без ошибок.
Без карты • Подключение за 2 минуты
Юнит-экономика — это расчёт прибыли и убытков на одну единицу товара. Для Ozon «юнит» — один проданный заказ. Она учитывает себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику, последнюю милю, возвраты, продвижение и налоги. Если юнит-экономика положительная, каждая продажа приносит прибыль; если отрицательная — вы теряете деньги с каждым заказом.
Три главных отличия. Первое — на Ozon нет СПП: скидка за счёт Ozon (соинвестирование) не уменьшает вашу выручку, маркетплейс доплачивает разницу. Второе — логистика Ozon считается по объёму (тариф за литр × индекс локализации) и не зависит от цены товара. Третье — «последняя миля» выделена в отдельную статью: процент от цены с ограничением 20–500 ₽.
Комиссия за продажу зависит от категории и берётся от цены товара после скидок продавца. Обычно 12–25%. Точную ставку для вашей категории смотрите в личном кабинете Ozon → Финансы → Комиссии и тарифы.
Это доставка товара от сортировочного центра до пункта выдачи или курьером до покупателя. Ozon берёт за неё процент от цены товара (обычно 5,5%), но не меньше 20 ₽ и не больше 500 ₽ за единицу. В калькуляторе это отдельное поле.
Ozon округляет объём коробки до целого литра вверх (минимум 1 л), берёт тариф за первый литр плюс доплату за каждый следующий и умножает на ваш индекс локализации. Обратная логистика за возврат считается по тому же тарифу, но без индекса, плюс фиксированная плата за обработку возврата.
Если вы на УСН и не платите НДС — оставьте ставку 0. Плательщики НДС указывают свою ставку: Ozon рассчитывает налог «в том числе», то есть цена × ставка ÷ (100 + ставка), и эта сумма уменьшает налоговую базу по прибыли.
УСН Доходы (6%) проще: налог платится со всей выручки. УСН Доходы минус Расходы (15%) выгоднее при высокой доле затрат — если расходы превышают 60% выручки, эффективная ставка оказывается ниже 6%. Калькулятор позволяет сравнить оба варианта мгновенно.
Ойла подключается к вашему кабинету Ozon и подтягивает реальные данные: фактические продажи, комиссии, логистику, последнюю милю, ДРР и соинвестирование по каждому SKU. Это исключает ошибки ручного ввода и позволяет мониторить юнит-экономику в реальном времени.
Калькулятор на этой странице полностью бесплатный и не требует регистрации. Для автоматического расчёта по реальным данным вашего магазина Ozon зарегистрируйтесь в Ойла: первая неделя бесплатно, без карты.
ИП Мачульская Галина Сергеевна
ИНН 025005233307
+7 927 342-13-78
ojlahelp@gmail.com