3 июня 2026 · Команда Ойла
Нулевой остаток — одна из главных угроз для продавца на Wildberries и Ozon. Когда товар заканчивается, карточка теряет позиции в поиске, и даже после пополнения запасов на восстановление уходят недели. При этом многие продавцы по-прежнему считают объём следующей закупки «на глаз» или в таблицах Excel. В этой статье мы разберём формулу, которая позволяет автоматически определять, когда и сколько товара нужно заказать.
Алгоритмы Wildberries и Ozon постоянно анализируют наличие товара. Как только остаток обнуляется, карточка перестаёт показываться покупателям — маркетплейс не хочет демонстрировать недоступный товар. Позиции в выдаче падают, а рекламные кампании продолжают списывать бюджет без результата.
Вернуть утраченные позиции сложнее, чем их удержать: алгоритм воспринимает перебой в наличии как сигнал о ненадёжности карточки и долго «помнит» об этом. Продавцы, которые научились никогда не уходить в ноль, имеют устойчивое конкурентное преимущество.
Прежде чем считать закупки, важно понимать, где физически находится ваш товар.
Суть расчёта проста: вы хотите, чтобы к моменту прихода новой партии на складе оставалось не меньше N дней запаса. Для этого нужно знать три параметра:
Формула рекомендуемого объёма заказа:
Заказать = (Срок поставки + Страховой запас) × Заказы в день − Текущий остаток
Если результат отрицательный или нулевой — товара достаточно, заказывать не нужно. Если положительный — именно столько единиц нужно разместить у поставщика прямо сейчас.
Срок поставки — это не только время в пути от поставщика. Посчитайте все этапы:
Типичные значения: закупки в России — 10–21 день, импорт из Китая — 45–90 дней. Лучше ставить с запасом: лучше заказать чуть раньше, чем уйти в ноль.
Даже самый точный расчёт не застрахует вас от форс-мажоров: поставщик задержал отгрузку, пришла волна заказов перед праздниками, маркетплейс долго принимает поставку. Страховой запас — это ваша подушка безопасности.
Рекомендуем устанавливать страховой запас в размере 20–30% от срока поставки, но не меньше 7 дней. Для сезонных товаров перед пиковыми периодами (Новый год, 8 марта, 1 сентября) увеличивайте буфер до 21–30 дней.
Удобно разделить все SKU на три группы по уровню срочности:
Остатка не хватит до прихода поставки — вы уйдёте в ноль. Размещайте заказ немедленно и рассмотрите экспресс-доставку.
Остатка хватит на срок поставки, но страховой буфер уже «съеден». Запланируйте заказ в течение ближайших нескольких дней.
Запаса достаточно с учётом страхового буфера. Можно не действовать, но стоит вернуться к этому товару через несколько недель.
Допустим, у вас есть футболка с такими показателями:
Заказать = (21 + 14) × 5 − 45 = 175 − 45 = 130 шт.
Дней осталось: 45 ÷ 5 = 9 дней — меньше срока поставки (21 день). Статус: Срочно. Нужно немедленно разместить заказ на 130 штук.
В сервисе Ойла встроен инструмент расчёта закупок, который автоматически подтягивает остатки FBO, FBS и вашего склада, рассчитывает среднедневные заказы и показывает цветовую индикацию по каждому SKU.
Вы задаёте только два параметра — срок поставки и страховой запас — и сразу видите, какие товары нужно заказать прямо сейчас, какие скоро потребуют внимания, а какие в норме. Дополнительно можно включить режим «не учитывать FBS», если этот сток нельзя считать доступным.
3 июня 2026 · Команда Ойла